- 1.“S”是second的意思，第二貨品，也就是區(qū)別于傳統(tǒng)商品，是升級(jí)后的信息商品;
- 2.goods字面：品類齊全、多種多樣;又有商品、服務(wù)和真本領(lǐng)的意思;
- 3.good寓意提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)、體驗(yàn)以及力爭最大、領(lǐng)先和第一的企業(yè)精神;
- 4.SGOODS整體也是“新高橋”的諧音;
新高橋+，互聯(lián)網(wǎng)分銷時(shí)代的來臨！
從2014年以來，流通市場(chǎng)的分銷格局發(fā)生了翻天覆地的變化。
變化之一 ?渠道集中
在眾多的變化中，有一個(gè)趨勢(shì)就是，用資本的力量，用互聯(lián)網(wǎng)的力量，用連鎖加盟力量來重構(gòu)我們的分銷通路。
用資本的力量，譬如怡亞通的全國380平臺(tái)；
用互聯(lián)網(wǎng)和連鎖加盟的力量，譬如新高橋B2B模式；
用資本的力量，會(huì)讓很多廠家發(fā)現(xiàn)，自己的不同區(qū)域的經(jīng)銷商，其實(shí)是一個(gè)主體；
用互聯(lián)網(wǎng)和連鎖加盟的力量，會(huì)讓一些背靠大樹（品牌）好乘涼（渠道紅利）的分銷商發(fā)現(xiàn)，以前的市場(chǎng)運(yùn)營失效了，終端網(wǎng)點(diǎn)變成了平臺(tái)的會(huì)員，集中到了平臺(tái)上。
這是變化之一。
變化之二 ，HR困境
HR有兩大困境：其一，人事成本上升
在深度分銷的語境中，快消品行業(yè)，基本上是按照180-210家店配置一個(gè)深度分銷業(yè)務(wù)員，按照拜訪八步驟，7固定（定人，定時(shí)，定點(diǎn)，定區(qū)域，定拜訪標(biāo)準(zhǔn)，定工作量，定分銷標(biāo)準(zhǔn)）的方式展開工作的，業(yè)內(nèi)叫做螞蟻雄兵，也叫做地推鐵軍，動(dòng)則一個(gè)廠家全國有幾十萬部隊(duì)，一個(gè)省會(huì)城市一線的經(jīng)銷商，一般有40-100名左右深度分銷業(yè)務(wù)員配置，快銷品一般一個(gè)省會(huì)城市有500名左右的供應(yīng)商。 ?
這些，都需要成本的。而且一個(gè)品牌需要一支這樣的隊(duì)伍！可以想象，社會(huì)資源有多浪費(fèi)？并不是每一個(gè)廠家和經(jīng)銷商，都養(yǎng)得起這樣的隊(duì)伍。工資，獎(jiǎng)金，福利，提成，保險(xiǎn)，構(gòu)筑起了廠商越來越高的成本。
其二，崗位匹配人員數(shù)量缺口
人口紅利的消失，導(dǎo)致越來越多年青求職者不太愿意從事消費(fèi)品的基礎(chǔ)工作。打個(gè)比方，如果說10年前去人才市場(chǎng)收簡歷，100份簡歷，可能有15個(gè)人合適的人愿意從事深度分銷的基層工作，而現(xiàn)在，愿意從事的人不超過3個(gè)。筆者與很多快消品公司的HR交流過這個(gè)問題，深度分銷基層隊(duì)伍的流失率，近年來已經(jīng)達(dá)到35%以上。
上述的兩個(gè)觀點(diǎn)表達(dá)什么意思呢，那就是：作為深度分銷的人海戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)到了窮途末路。這是一種人力資源的困境。
變化三：整體消費(fèi)品增量下滑之后廠家對(duì)經(jīng)銷商的“壓任務(wù)“帶來的負(fù)面結(jié)果
完不成業(yè)績就壓貨，壓貨就會(huì)導(dǎo)致臨期品增加，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不斷在盲目壓貨與處理臨期品之間兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。沒有客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的支撐，形成了惡性循環(huán)（很多朋友會(huì)說我們按照一圖兩表，按照拜訪手冊(cè)進(jìn)行跑店的。我只能笑笑說，你會(huì)用這個(gè)數(shù)據(jù)做銷售嗎，鬼都不信）。
分銷網(wǎng)點(diǎn)被類似新高橋B2B模式一體化之后，無店可供 ，無客情可稱道，無陳列可改善，失去了進(jìn)貨的可能與機(jī)會(huì)。
核心就是分銷不精準(zhǔn)，沒有分銷大數(shù)據(jù)的支撐帶來的忙，盲，茫。
目測(cè)有很多經(jīng)銷商退出了一線品牌代理隊(duì)伍，這樣的新聞，業(yè)界不絕于耳。
解決之道：用新高橋+
何必非得自己把所有的工作全部做完？又苦，又累，又麻煩！
何必自己新開渠道，新聘人員，新增車輛，新投入費(fèi)用來啟動(dòng)市場(chǎng)？
與其與渠道博弈，不如做好連接，共享，互動(dòng)，
其實(shí)，當(dāng)年的寶潔和沃爾瑪就是這么做的。
其實(shí)，你也可以順勢(shì)而為，做1+1>3的工作，優(yōu)秀的廠商就是這么做的。
譬如，去年與新高橋簽訂了戰(zhàn)略合作的百事公司。 ?
2017年6月13日，百事全國策略研討會(huì)上，百事大中華區(qū)總經(jīng)理謝長安女士向全國經(jīng)銷商分享案例，新高橋旗下快樂惠作為百事食品的渠道分類代表品牌，全國四個(gè)標(biāo)桿第一位。
延伸閱讀：《新高橋與怡亞通義珍達(dá)成戰(zhàn)略合作會(huì)議》 http://mp.weixin.qq.com/s/wh8ejrsu1BybzdkgUPqemg
目前，想與新高橋簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的申請(qǐng)有很多，但目前新高橋開通的名額暫定了3家。是因?yàn)，我們樹立了一個(gè)門檻。
沒有對(duì)新高橋分銷模式的認(rèn)可；沒有對(duì)新高橋分銷模式的理解和資源配備；沒有站在戰(zhàn)略高度來看待這個(gè)事情，暫不合作。
新高橋的標(biāo)準(zhǔn)是：每一個(gè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商，年銷售額都要做到3000萬以上。未來，通過新高橋+的互聯(lián)網(wǎng)分銷力量，讓我們做到100萬家百萬門店，1000家千萬級(jí)供應(yīng)商。
?
為什么是新高橋？因?yàn)樾赂邩蚴俏搴脤W(xué)生。哪五好？
1.?????系統(tǒng)大數(shù)據(jù)好；
2.?????同城前置倉好；
3.?????10000+以上門店在每天增長；
4.?????12大類商品一站式滿足門店進(jìn)貨需求；
5.?????供應(yīng)鏈金融導(dǎo)入。
五大好，形成一股力量，垂直一體化的服務(wù)好萬千小店，成為萬千小店的代言人與娘家。 選擇新高橋+，就是選擇一種新的緊密合作模式！
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